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  課程大綱


一、戰略賦能營銷,持續增長才是王道

1、企業持續增長的奧秘是什么?

2、如何從戰略原點出發,建立企業業績倍增模式?


二、4C戰略賦能營銷,構建不戰而勝的營銷體系

1、C1(Convergence)凝聚人心:如何用戰略賦能組織實現人心凝聚?

2、C2(Coordination)整合業務鏈:如何用戰略賦能組織實現持續盈利

3、C3(Core business)核心業務:如何用戰略賦能組織打敗競爭對手

4、C4(Core competence)核心競爭力:如何用戰略賦能組織建立持續競爭優勢?

5、營銷與銷售有什么區別?為什么說營銷的最大功能并不是銷售產品,而是支撐公司的競爭力?

6、如何從公司戰略出發構建營銷系統?

7、什么是客戶價值戰略?如何做到不銷而銷?


三、賦能營銷工業化,建立不依賴于能人的體系,讓業績裂變式增長

1、“工業化”賦能的力量,你真的了解嗎?

2、什么是工業化?什么是營銷工業化?

3、如何打造營銷工業化體系,像流水線生產產品一樣,批量復制營銷人才?

4、5F賦能營銷工業化系統:從1到N,讓業績裂變式增長


四、F1接觸(Face to face) 無限接觸客戶,就沒有競爭對手


為什么說降低交易成本的關鍵是“接觸”,如何讓產品好賣?


1、我們的目標客戶是誰?他們有什么特征?為什么會是他們?如何找到他們?給他們提供哪些觸點價值?

2、如何做好客戶細分?為什么要做客戶細分?如何通過客戶群體個性化實現超額利潤?

3、為什么說接觸水平越高,營銷水平越高?如何設計觸點?如何做好觸點管理?

4、如何從個人關系營銷轉變為團隊專業營銷?

5、如何用機制保證接觸的落地,如何用工具保證接觸的價值,如何讓成交從偶然變成必然?

6、“凡事預則立”,如何接觸前做好準備?如何保持良好的心態?如何做好客戶開發并制定客戶開發的SOP?如何贏得客戶的信任?


五、F2投資(Future investment) 賣產品不如賣自己,賣自己不如賣未來


營銷問答:客戶買完東西,究竟賺了,還是賠了?“賺”與“賠”的標準是什么?如何經營客戶的預期利益,讓客戶從“消費”變成“投資”?


1、什么是“攻心四問”?如何讓客戶從“要我買”變成“我要買”?

2、什么是“攻心四述”?如何讓客戶從“太貴了”變成“太值了”?

3、化解客戶異議都有哪些策略?如何讓“拒絕”變成“成交”的開始?

4、什么成交信號?如何辨別成交信號?如何把握成交流程?如何通過有效的成交策略促成成交?


六、F3感恩回饋(Feedback) 客戶不是用來搞定的,客戶是用來感動的


如何立即讓你的業績增加30%——打造“F3-感恩/回饋”系統


1、如何樹立以客戶價值為導向的感恩文化,如何建立以結果為導向的回饋機制?

2、怎么理解客戶滿意度和客戶忠誠度?這二者之間都有哪些聯系和區別?

3、如何做好客戶關系管理,如何讓“頭回客”變成“回頭客”?

4、如何經營客戶轉介紹,如何讓“回頭客”變成“帶頭客”?

5、如何處理好客戶投訴,如何讓“搖頭客”變成“回頭客”?


七、F4分享與共享(Fun share) 分享彼此成長智慧,共享你我成功方法


1、分享與共享,讓知識管理賦能組織創新發展

2、如何建立“分享與共享”的文化和機制,賦能組織成員快速成長?


八、F5一定要成功(Forced to Success) 員工能成才,企業才成功


1、什么是導師制?如何打造企業內部人才“造血”機制?

2、如何打造企業人才流水線?如何根據員工成長的階段進行科學的有針對性的訓練?

3、如何設計有效的激勵機制,讓員工從“要我干”變成“我要干”?


  培訓形式


三天兩夜線下集中授課,全年滾動開課





  學員評價


大洋在過去30多年中一直高速發展,時至今日已成為行業龍頭,正面臨新技術和互聯網帶來的沖擊與顛覆,企業發展遇到瓶頸,被迫在時代發展的洪流中艱難轉型。

姜桐老師通過對營銷本質的洞察,在《賦能營銷》一書中提出的戰略原點論,為我們企業的順利度過變革期,實現高速發展提供了巨大的幫助。同時,團隊通過對《賦能營銷》的學習,掌握了成交客戶并實現復購的工具方法,通過實踐應用,公司新產品、新業務的發展皆取得了實質性的增長。

—— 中國廣電行業龍頭企業·中科大洋總裁  李江


公司經歷了13年的發展,正處于管理升級突破的節點關口,如何告別靠經驗的時代,建立真正能支撐公司競爭力、可以復制的營銷體系,最終實現企業持續的發展,是這幾年公司一直不斷的摸索和尋求的突破。姜桐老師的《賦能營銷》打開了我們團隊的認知邊界,企業持續發展的兩大原點,對外創造客戶價值,對內關注員工成長,營銷的本質是創造獨特的客戶價值。正是有了姜桐老師賦能營銷理念的指導,我們的團隊在深挖獨特客戶價值和員工成長方面不斷的精益求精,公司也最終實現了業績翻倍的目標。

——中國石化供應鏈解決方案提供商·海旺達集團董事長  田茂程


德魯克說,企業存在的唯一目的就是創造顧客,企業的兩項基本職能就是營銷和創新。創新就是將基本要素(產品、技術、市場、資源和組織)重新組合,所以創新的前提要拆解基本要素。因此要做營銷創新和賦能,首先要拆解營銷的最小單元。姜桐老師的《賦能營銷》讓我們企業找到了營銷創新和賦能的方向,企業的營銷隊伍重新煥發了創造活力,支撐公司新的戰略發展的高效推進。

——中國海洋生物制品領域領軍企業·明月海藻集團總裁  劉兆志


基本上90%的企業都會遇到營銷人員管理問題,能人不好管,人才難培養,是制約企業發展的關鍵因素。彼得·特魯克曾將企業問題總結為兩種類型:一種是經常性事件,另一種是突發的黑天鵝事件。針對經常讓老板頭疼的營銷問題,姜桐老師創新性地建立了一整套賦能營銷系統,形成了完備的應對機制和標準的處理辦法。在姜桐老師《賦能營銷》課程的指導下,公司業績順利完成目標并創歷史新高,再不用為營銷人才而發愁了。

—— 中國第三醫學特檢產業領軍品牌·康圣環球營銷總監  陳學生


  講師介紹


姜桐


神州英才集團總裁
神州英才首席顧問
武漢大學企業管理學博士
法國里昂商學院工商管理碩士
暢銷書《賦能執行力》《賦能營銷》作者
中國經濟人物杰出青年獎獲得者
法國里昂商學院(亞洲區)特聘專家
全球創新管理EMBA課程研修項目中心主任



  知名企業組團報名


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